Diplomlehrgang Verkaufsleiter
Die umfassende Qualifikation für Verkaufsleiter: professionell verkaufen, Vertrieb strategisch steuern und Mitarbeiter erfolgreich führen.
Der Diplomlehrgang vermittelt alle wesentlichen Kompetenzen, um einen Vertriebsbereich erfolgreich zu planen, zu steuern und zu führen. Er umfasst dabei sowohl die persönliche Verkaufskompetenz als auch strategische, organisatorische und personelle Führungsaufgaben.
Die ersten drei Kurse behandeln das operative Verkaufen. Key Account Management erweitert die Perspektive um strategisch bedeutende Kunden. Verkaufsmanagement und Human Resource Management vermitteln die notwendigen Führungskompetenzen. Vertriebs- und Marketingcontrolling bildet die Grundlage für datenbasierte Steuerungsentscheidungen.
Enthaltene Kurse
Für wen geeignet
Verkaufs- und Vertriebsleiter, angehende Führungskräfte im Vertrieb sowie erfahrene Verkäufer mit Führungsambition.
Abschlussleistung
Entwicklung eines vollständigen Vertriebs- und Führungskonzeptes für ein Unternehmen oder einen Geschäftsbereich.
Lern- & Prüfungsstruktur
- Fünf bis sieben inhaltlich abgestimmte Kurse
- Abschlussarbeit
- Präsentation oder Fachgespräch
- Vorgesehene Live-Online-Einheiten
- Persönliche Bewertung und Abschlussfeedback
- SMA-Diplom